「作って満足」で終わらせない！営業現場で120%活用されるパンフレット制作の仕掛け
最終更新日2026年1月5日
明けましておめでとうございます！パンフレット制作.jpです。 本日1月5日。いよいよ2026年のビジネスが本格的にスタートしましたね。
新年を迎え、「今年こそは営業力を強化したい」「新しいパンフレットで新規開拓に攻め込みたい」と意気込んでいる企業様も多いはず。
しかし、ここで一つ、耳の痛いお話をさせてください。
せっかく多額の予算をかけて作ったパンフレット。
「営業担当者が持ち歩いてくれない」 「お客様に渡しても、その場でパラパラめくられて終わり」 「結局、倉庫のダンボールで眠っている」 ……そんな悲しい状態になっていませんか？
パンフレットは、完成がゴールではありません。
営業現場で「武器」として使われて初めて価値が生まれます。
今回は、営業現場で120%活用されるための「仕掛け」について、プロの視点で解説します。
1. 営業トークの「台本」に合わせた構成にする
営業マンがパンフレットを使わなくなる最大の理由は、「自分の話の流れとパンフレットの構成が合っていないから」です。
・課題の共感から始まるストーリー： いきなり「自社の商品紹介」から入るのではなく、まずはお客様が抱える「悩み」を提示し、それに共感するページから始めます。
・指差し確認ができるレイアウト： 「こちらの図をご覧ください」と指を指しながら説明できる、視覚的に分かりやすい図解を大きく配置します。
プロの視点： 優秀な営業マンのトークをヒアリングし、その「勝ちパターン」をそのまま誌面の構成（台割）に落とし込むのが、最も効果的なパンフレット 制作のコツです。
2. 「余白」と「ポケット」でカスタマイズ性を高める
パンフレットを「完成された、いじれないもの」にしないことが、現場での活用率を上げます。
・あえて「書き込める余白」を作る： 打ち合わせ中に、お客様の要望をその場でメモできるスペースをデザインに組み込みます。
お客様と一緒に作り上げる「世界に一つだけの提案資料」に変わります。
・背表紙にポケットを付ける： 「会社案内＋最新のチラシ＋見積書」を一つにまとめられるポケット付きの仕様にします。
これだけで、バラバラの資料を渡すよりも保管率が劇的に上がります。
3. 営業現場の声を取り入れた「インナーブランディング」
パンフレットを作る過程に、現場の営業メンバーを巻き込んでいますか？
制作チームだけで進めるのではなく、「現場でどんな質問をよく受けるか？」「どこの説明で一番苦労しているか？」を反映させることで、営業マンにとって「自分の意見が反映された、愛着のあるツール」になります。
これが、現場で使い倒されるための最大の秘訣です。
まとめ：パンフレットは「最強の営業パートナー」
パンフレットは単なる「会社紹介」ではありません。
営業マンがいない場所でも、お客様のデスクの上で貴社の強みをアピールし続けてくれる「24時間働く営業マン」です。
・パンフレット デザインを刷新して、営業効率を最大化したい。
・今のパンフレットが、なぜ現場で使われないのか原因を知りたい。
そんなお悩みをお持ちの経営者様、営業推進担当者様。
私たちパンフレット制作.jpと一緒に、2026年を戦い抜く「勝てる武器」を作りませんか？
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